【浜松市】不動産買取・売却査定業者！マンション・戸建て・土地等の買取におすすめの業者を厳選！

はじめまして。浜松市に住む50代の主婦です。
数年前、父から相続した空き家をどうするべきか悩んでいたところ、友人からのアドバイスもあり思い切って買取をしてもらうことにしました。その際に浜松市内で不動産の買取を行う業者をたくさん調べ、実際に相談にも行き買取までたどり着くことができました。

その経験を活かし、これから不動産の買取を検討している人のために、私がおすすめしたい不動産買取業者をお伝えします。

その他：【浜松市】不動産買取・査定業者一覧紹介

【不動産の売却方法】買取と仲介どちらがおすすめ？

不動産を売却しようと考えたとき、まず買取と仲介のどちらで売却を進めるのかを決める必要があります。一般的だとされているのは、不動産会社に価格を査定してもらった後に媒介契約を結び、不動産会社によって広告を出して買主を探してもらう「仲介」です。そしてもう一つの方法が、不動産会社が直接買い取りを行う「買取」となっています。

仲介の場合、広告を打ち出したり内見を行ったりという、販売活動について不動産会社がサポートしてくれます。また、売主と買主での売買契約についても、すべて不動産会社が取りまとめてくれます。反対に買取は買主が不動産会社となり一旦不動産を買い取るため、売主は価格交渉などの売買に関するすり合わせを不動産会社と行います。条件が合った場合にすぐ契約を進めることができ、広告や内見といった販売活動は行いません。

では、買取と仲介の売却方法にはそれぞれどんなメリットやデメリットがあるのでしょうか。それぞれの特性を知ることで最適な方法を選択できるはずなので、チェックしていきましょう。

買取のメリット

まずは買取のメリットについてご紹介します。主に5つのメリットが挙げられます。

仲介手数料は不要！

買主が不動産会社となる買取での売却方法では、仲介手数料が発生しません。これは、不動産会社は物件を商品として仕入れ、それを販売することで利益を得るためです。

短い期間で現金化できる

売却後のスケジュールが決まっている人にとって大きなメリットとなるのが、短い期間で不動産を手放すことや現金化することが可能な点でしょう。買取の場合は、不動産会社が不動産を購入するため、売主の希望条件とマッチすればすぐに契約を行うことができ、司法書士の手続きなどをクリアすればすぐに不動産を手放せて現金化もできるのです。

契約不適合責任によって買主は保護される

契約不適合責任とは、「契約の内容に適合しない場合の売主の責任」を略したものです。「種類、品質または数量に関して契約の内容に適合しないものがあるとき」に売主が責任を負い、買主が保護されるという内容です。

もっと簡単に言うと、契約内容と異なるものを売却したときは、売主が債務不履行の責任を負うことになるのが、この「契約不適合責任」になります。

例えば、雨漏りについて買主が既に了承していて、契約内容に「この建物は雨漏りしている」という内容を書き込んでいれば、契約不適合責任は負いません。

近隣の人などに知られにくい

直接的なやり取りを不動産会社と売主が行う買取の場合、広告や内見といった販売活動の必要がなく、近隣や周囲の人に売却を知られる可能性が低く、知られるとしても時間がかかるのもメリットです。

様々な種類の不動産を扱っている

土地や一戸建て、マンションといった一般的な不動産だけではなく、個人のお客様向けではない広大地やアパート一棟といった様々な不動産を扱っているのも買取のメリットです。購入した不動産を不動産会社がリノベーションなどで商品として生まれ変わらせてから販売するのを前提としているため、室内の状況に問題があっても買取をしてくれる可能性が高いのです。

買取のデメリット

多くのメリットがある買取ですが、反対にデメリットとしてはどのようなことが挙げられるのでしょうか。

売却価格が低くなることもある

メリットの際に挙げたように、買取の場合は不動産会社が買い取りをするとリノベーションなどの手を加えた状態で売出しますが、その際に必ず費用がかかります。その費用が差し引かれ、さらに利益を踏まえた価格で買い取るため、市場価格よりも1～3割程度売却価格が下がってしまいます。

不利になる物件や買取できない物件

買取に向いや不動産というのは一般的に、ある程度築年数の経った古い物件だとされています。築浅であれば、リノベーションなど大掛かりな商品化の必要がなく、そのまま販売できる可能性が高いからです。そのため新しい物件であれば買取には向かないことになります。また、あまりにも古く老朽化が進みすぎている不動産などは、商品化や再建築することが難しいとされ買取をしていない不動産会社もあります。

仲介のメリット

仲介のメリットについてもチェックしていきましょう。挙げられる点は主に3つあります。

適正価格を知ることができる

売買価格の適正価格をきちんと知らずに個人で買取契約などを進めてしまうと、相場よりも大幅に低い価格で購入されてしまう可能性があります。仲介の場合は業者が細かな査定を行ってくれるため、売主に有利となる価格交渉を行ってくれます。

手続き全般を行ってくれる

不動産の売買には様々な書類の準備や手続きなど、多くの手間が挙げられます。専門知識がなければどこでミスをするかわかりませんし、小さなミスでも大きなトラブルに繋がってしまうことも珍しくありません。そういった面倒な手続きをすべて行ってくれるので、安心して売却まで進められるでしょう。

トラブルを防ぎ仲裁してくれる

条件などの情報が売主と買主とで行き違ってしまった場合、また不動産に対する価値観の違いなどによって、トラブルが発生してしまうことも。そういったトラブルを未然に防ぐよう書面を取り交わしたり万が一トラブルが起きた際に仲裁役としてまとめてくれたりするのが仲介のいいところでもあります。

仲介のデメリット

不動産売買に対して様々なサポートをしてくれる仲介ですが、デメリットとなる点もあります。

仲介手数料を払う必要がある

仲介で不動産売却を行う場合、必ず仲介手数料という名目で不動産会社に報酬を支払わなければなりません。仲介手数料は法律で上限が定められており、売買価格が400万円以上の場合は売買価格の3％+6万円+消費税という金額がかかることになります。

プラン通りに進まない場合がある

条件が合えばすぐに売却ができる買取とは違い、仲介の場合は買主が現れるまで売却をおこなうことができません。そのため、売却まで長期間かかってしまったりタイミングが読めなかったりと思った通りのプランで進まないことがあり、すぐに不動産を手放したくてもできないことがあります。

また、購入希望の方から様々な条件が付く事もあります。

契約不適合責任が発生する

仲介の場合、契約不適合責任が発生することは1つのデメリットでもあります。契約不適合責任とは、「契約の内容に適合しない場合の売主の責任」を略したものです。

「種類、品質または数量に関して契約の内容に適合しないものがあるとき」に売主が責任を負わなければなりません。契約内容と異なるものを売却したとき、仲介が債務不履行の責任を負うことになるのが、この「契約不適合責任」になります。

ニーズに合った売却方法を選ぼう

不動産の売却方法の違いやメリット・デメリットをご紹介しましたが、それぞれ向き不向きなどがあるため、一概に買取がいい、仲介がいいと決めることはできません。売りたい不動産の条件や今後のプランに合うのはどちらなのか、ニーズに合う売却方法を選び納得できる不動産売却を行いましょう。

浜松市の不動産買取の相場はいくら？

実際に不動産買取をしてもらう際、知っておいたほうがいいのがその地方の売買価格の相場です。相場を知らないと安い値段を提案されても気づかないなど、損をしてしまうことがあるからです。

浜松市の相場は以下のようになっています。また、平均価格によって仲介で売却する際の、費用の目安も併せてご紹介します。

中古マンション（専有面積が70㎡の場合）

平均価格：1,548万円
坪単価：73万円
仲介手数料：57万6,708円以下（税込）
印紙代：1万円

中古一戸建て（建物面積が100㎡の場合）

平均価格：2,201万円
坪単価73万円
仲介手数料：79万2,287円以下（税込）
印紙代：1万円

土地（土地面積が100㎡の場合）

平均価格：538万円
坪単価：18万円
仲介手数料：24万3,540円以下
印紙代：5,000円

その他かかる費用としては以下のようなものが挙げられます。
・ローン一括返済費用に関わる費用
・抵当権抹消費用
・引越し費用
・譲渡所得税
・固定資産税
・測量費用　など

もちろんエリアなどによってこの価格は上下しますが、これが浜松市の目安として捉えておいてください。また、時期によってもこの価格は変わるので、直近の平均価格や相場は逐一チェックしてその時点での価格を知っておきましょう。

不動産を買取に出す流れ

売却方法や相場を知ったら、次は不動産を買取に出す流れを確認していきましょう。簡単に…とはいかない買取ですが、手順を知っておくことでよりスムーズに進むはずです。

業者選び

まずは買取を行ってくれる不動産会社選びからスタートです。買取で不動産売却をする場合、この業者選びが最終的な入金額まで大きな影響を及ぼします。だからこそ、ここは慎重に行いましょう。

中には悪徳業者と言われるような企業も存在するので、慎重に調べて信頼できる業者かどうかを見極めてください。

査定（相場の確認）

買取業者が決まったら、不動産の査定をしてもらう前に調べておきたいことがあります。それは、対象となる不動産の売却時の相場です。その価格を知らないと、査定を受けた際に低い金額を提示されても気づかない場合があるのです。

不動産買取は一般的に、仲介に比べ市場価格の60～80％とされていますが、調べる方法がいくつかあります。まずは実際に売却物件の情報として出されている価格を、広告やインターネット、店頭などで確認する方法です。ただし、この価格は売却希望価格になっているので、実際に売却する際いくらになるのかは知ることができません。

2つ目は国道交通省が指定している不動産流通機構の運営、管理する不動産流通標準情報システムを利用する方法です。地域、専有面積、間取りなどを指定して検索すると、周辺の相場を確認することができるものです。ここで表示されているのは、実際に売買された成約価格となるのでより正確な情報が手に入ります。

こうして相場を確認したら、実際に査定を行ってもらいましょう。査定には2種類の方法があり、1つが「机上査定」、もう1つが「訪問査定」となります。インターネットで一括見積りサービスを利用した場合は机上査定となりますが、実際の状況や建物を確認しなければ正確な査定をすることは難しいので、決めた買取業者に訪問査定してもらう方がスムーズでしょう。

この査定で相場よりも大幅に低い金額を提示された等の場合は、下がっている理由を確認し納得するまで質問することが大切です。それでも納得できない場合は、この時点で他の会社を探すことも可能です。

買取金額決定

査定を受けた買取業者からの提示金額に納得した場合は、契約を進めることになります。通常であれば査定の対象となる細かい項目を記載した査定書という用紙を発行してくれるので、しっかりと確認して問題がないかどうかを調べておきましょう。

引き渡し条件の確認

買取額が決まったら、次は物件を引き渡すまでのスケジュールや用意する書類などの確認、また家具を処分するかどうかなど引き渡し条件の確認を行います。とくに家具の処分については、費用を誰が持つのかでトラブルになってしまうこともあるので、細かい部分まで確認しておきましょう。

また、契約するとはじめに手付金が支払われます。そしてその後売却代金の残りが入金されるのですが、不動産会社によって支払いのタイミングが異なる場合があります。1週間後の場合もあれば翌月末という場合もあるので、そういった不安を取り除くために契約時に確認することが大切です。

契約締結

金額や引き渡し条件の確認が終わったら、いよいよ売買契約の締結です。契約時は不動産会社の担当者によって契約書、契約約款などが読み上げられ内容の最終確認を行います。問題がなければ、契約書に署名捺印をして契約書を完成させ、手付金を受け取ります。

契約締結後にやむを得ず契約を解除することになった場合、手付金の倍額を返却するのが原則です。そうならないよう、どんなに些細なことでも気になることがある場合は必ず契約時に確認しましょう。

入金・引き渡し

手付金以外の売買代金の残りは、基本的に引き渡し時に受け取りとなります。引き渡し当日は司法書士による書類の確認や各種清算金の受け取りを行い、鍵や書類を渡したら取引終了となります。

不動産買取業者選びのポイント

最後に、不動産買取業者をどのようにして選ぶべきなのか、そのポイントをいくつかご紹介します。ポイントを抑えておけば、きっと自分にピッタリの不動産買取業者を探せるはずです。

査定金額

できるだけ不動産を高く売りたい人にとってはもちろん、そうでない人でも重要になるのは査定金額です。より高い査定金額を提示してくれる不動産買取業者を優先的に考え、納得できる金額で売却することを目指しましょう。

もちろん不動産買取業者によって金額は変わるので、査定を1社だけにお願いするのではなく複数社に依頼し、その金額を比較することが大切です。

買取実績

多くの不動産買取業者は、ホームページなどで今までの買取実績を提示しています。よりたくさんの実績を持っているのであれば、それだけ買取が得意であることや信頼されている業者である可能性が高いということになります。

また、中にはホームページがない業者、ホームページ上ではいい口コミを載せているけれど口コミサイトでは良くない評判のある業者なども少なからず存在します。少しでも不信感を持った業者であれば、選択肢から外すという判断をしてもいいかもしれません。

交渉

金額の交渉に応じてくれるかどうかというところも、不動産買取業者を選ぶポイントです。交渉というのは、他の業者がより高い金額を提示してきた場合に、それを伝えて更に金額を上げてもらえるかどうかを確認する作業です。

これによって最終的に手元に入る金額が大きく変わる場合があり、後悔しないためにも絶対に妥協しては行けない部分です。この際に他の業者からの査定価格はもちろん、付近の環境や数年後に予定されている駅や道路の開通などを調べておくことで、更に高い金額での交渉ができる場合もあります。

こういったものを踏まえて交渉に応じてくれる業者であれば、納得できる金額や条件を提示してくれる可能性も高いと言えるのです。

独自の強みがある

最終的にいくつかの不動産買取業者で決めかねてしまっている場合は、独自の強みがある業者を選ぶのがいいでしょう。強みというのは、例えばすぐにでも現金化したいという人の場合であれば「短期間での買取が可能」という業者。

家具の処分や不動産の修繕をせずに買い取ってもらいたいという人なら、「現状のまま買取できる」という業者。また、一度他の業者に依頼して断られてしまった人なら「他社で売れない物件も相談できる」業者などといったものが挙げられます。

同じような査定額や条件であっても、業者が強みとして打ち出している部分に関しては柔軟に対応してもらえる可能性も高いので、業者選びの際にチェックするポイントとして忘れないようにしましょう。

【まとめ】買取業者への依頼をおすすめする理由

昨今では、相続を受けてもどうすればいいかわからずに不動産がほったらかしになっているということも珍しくないといわれています。とくに相続者が遠方に住んでる場合などは、対応を後回しにしてしまったり管理の方法がわからなかったりで、数年間何の手入れもされていない空き家になってしまうことも。しかし、空き家は火災や自然災害などといったリスクから逃れられず、放置しておくのは大変危険でもあります。

このように、誰も使わず管理もされていない不動産は、負の財産つまり負動産になってしまい、放っておけばおくほどその不動産の価値もどんどん下がってしまいます。また、はじめのうちは不動産業者などに管理や手入れを任せている場合でも、結局は売却に進む人も多いといわれています。それならばもっと価値の高いうちに売却しておけばよかったと、後悔する人も少なくないでしょう。

また、とくに地方都市では人口減少によって、明らかに買い手の絶対数が少なくなっているのが現状です。だからこそ、専門の買取業者に依頼し、付加価値を付けた上で売ってもらうことが不動産を無駄にしない1番の方法ではないでしょうか。中には遠方の方でもスムーズに売却ができるサービスを提供している買取業者もあり、どこに住んでいても納得できる買取が実現するはずです。

だからこそ価値のある不動産は早めに買取業者へ依頼し、価値のあるまま引き渡しをすることをおすすめしたいのです。